2 de August del 2008
El próximo 24 de Septiembre comienza el Foro Latinoamericano de Marketing Directo e Interactivo, organizado como todos los años por AMDIA. Si bien todavía no está definida el detalle de la lista de oradores, sí se conocen los Keynote que este año prometen ser interesantes:
El primero es Pablo Alzugaray, Presidente de la multipremiada agencia de Marketing Directo SHACKLETON, que siempre sorprende. Además estará TS Kelly, Director de Research and Insight en Havas Digital, y Steve Harrison, uno de los directores creativos de marketing más reconocidos del planeta.
Hay un 10% de descuento para aquellos que se inscriban antes del 22 de Agosto. Netadblog es media sponsor, así que estaremos ahí con presencia en el evento.
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31 de July del 2008
Hace unas semanas tuve la oportunidad de presentar en un panel de Search Marketing Advanced, en la Universidad de Palermo, una charla sobre optimización avanzada de campañas de SEM, organizada por Victor Rottenstein, a quien agradezco por haberme invitado a ese panel de lujo en donde estaban también Carolina Piber de Google, Francis Petty de La Nación y Nicolás Forster de Yahoo!.
Enfoqué mi charla en el índice de calidad, que como es algo de lo que se habla bastante pero se especifica poco, pensé que podría ser un tema útil para profesionales avanzados del marketing de buscadores. Para los que quieran ver la presentación completa, pueden hacerlo acá:
En uno de los slides daba 7 consejos para mejorar el Índice de Calidad:
- Crear grupos de anuncios que sean homogéneos.
- Usar la URL más apropiada para landing. Mucha atención al SEO.
- Máxima relevancia en los anuncios que redactemos. Usar palabras clave en los textos.
- No usar solamente concordancia amplia. Concordancia por Frase y Exacta ayudan a mejorar el QS.
- Cuidarse de las palabras que vienen con CPC mínimo muy alto (CTR histórico bajo, o muy competitivas).
- Mantener siempre la misma cuenta, a pesar de cambios. La historia de la cuenta es clave. No editar anuncios, crear nuevos.
- Asegurar que la página de destino cargue rápidamente, minimizar redireccionamientos.
¡Ojalá les sirvan!
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29 de July del 2008
Un post cortito, y al pié. Estoy recibiendo muy seguido llamados de colegas que necesitan gente comercial con experiencia en ventas digitales. Me parece que son los más buscados de la industria, y si tienen una buena cartera de contactos pueden llegar a ganar MUY bien. La publicidad interactiva no para de crecer, y es muy difícil encontrar profesionales con un perfil adecuado para generar nuevos negocios.
- Si sos comercial con experiencia en Digital/Interactivo me podés contactar a andres (arroba) netadblog.com así te paso algunas propuestas que me llegaron (aunque hay grandes chances de que ya las conozcas).
- Si sos vendedor de medios o agencia tradicional offline, y querés volverte digital, hay una gran oportunidad en este momento, aprovechala! (si necesitás ayuda en cómo formarte y sacar provecho de la oportunidad, avisame).
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24 de July del 2008
Interesante el debate que plantea el blog de Comscore sobre si tiene o no sentido hablar de puntos de Rating brutos en la web.
Hace un tiempo que vengo escuchando gente hablando de eso; sobre todo en medios de TV que venden online. Siempre pensé que tenía sentido solamente como un elemento adicional en las métricas, como para que el Gerente de Marketing que está del otro lado, si tiene un background de compra de medios tradicional, pueda entender qué está comprando.
Pero Josh Chasin, de Comscore, da un par de argumentos que me hacen pensar que tiene un punto válido.
Very specifically, this tool allows users to build campaign schedules by allocating numbers of impressions against a target demographic on different sites, and then showing the aggregate, unduplicated reach (and average frequency) of those impressions across sites.
Simplificando, es un recurso para expresar el reach deduplicado de un plan de medios sobre un target determinado, de manera sencilla y clara. Muy útil para campañas de branding.
En performance, la nota la está dando Microsoft, desde su Atlas Institute, jugando fuerte por imponer el engagement mapping, que mide todos los puntos de contacto que tuvo un consumidor con la marca antes de generar una conversión. Algo que tiene mucha lógica y quita el mérito absoluto al último clic.
¿Qué se juega en esta discusión? Las métricas en medios se tranforman directamente en una mercancia. La crisis de la TV con alta fragmentación y programas poco vistos, hace que el mercado presione por discutir el modelo. El punto de rating tradicional ya no rinde. Ahora hablemos de Punto de rating bruto online, último clic, engagement.
A medir que se acaba el mundo! Sobre todo ahora, que como dice AdAge en su último número, entramos en la era de la austeridad en la publicidad.
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16 de July del 2008
El proceso de investigación, negociación y compra de medios es ridículamente manual y trabajoso. Hay varias iniciativas que intentan mejorar esto, por ejemplo las Ad Networks que intermedian entre compradores y vendedores agregando varios publishers en una sola venta y las ad exchanges que permiten a networks, medios y anunciantes participar de una subasta permanente por los espacios disponibles.
Hoy DoubleClick anunció un pequeño paso en dirección a eficientizar ese proceso. Se trata de una plataforma de intercambio de propuestas en la que medios, anunciantes y agencias pueden negociar los espacios disponibles de forma eficiente y más transparente. Además, en el marco de la alianza de Google con SalesForce, se va a integrar el CRM con esta nueva plataforma.
Yo hace un tiempo que pensaba que sería bueno hacer algo similar, pero como un framework abierto en donde cualquiera se pueda sumar como proveedor o medio, y así eficientizar sobre todo la parte de investigación y planificación online. ¿Alguien está de acuerdo?
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23 de June del 2008
Necesito un rato para revisar los primeros premios de Cannes; es increíble el lugar que está ocupando digital y las campañas cross media. Pero mientras tanto, una buena noticia que me acabo de enterar; Argentina ganó el premio Young Lions en la categoría Fílmico.
Podés ver a Ariel Abramovici (Copywriter, BBDO Argentina) y Bruno Acanfora (Art Director, BBDO Argentina) gritando “Vamos!!!!” y emocionándose en este video (filmado con un teléfono Nokia NSeries).
La consigna era armar una campaña para MTV Switch, enfatizando la conciencia ecológica de quienes la vean. Ellos lo resolvieron muy bien, con gente cantando en la ducha, pero con el agua apagada; integrando el concepto de música de MTV con el mensaje verde. Es curioso ver como le ganaron a otros candidatos que habían mostrado más pericia técnica, como por ejemplo USA.
Aclaración: Es raro que en Netadblog hablemos de publicidad tradicional, pero bueno… nos alegró lo de Argentina :) Además, en Cannes se está demostrando que las divisiones entre disciplinas tienen cada vez menos sentido.
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17 de June del 2008
Esta semana, aunque corta para los que vivimos en Argentina, nos tiene llenos de actividades que tienen que ver con el mercado de la publicidad digital. Acá van mis recomendaciones, por si te sobran unas horas :)
Martes: Online Marketing Latam
El martes no hay eventos, pero podés aprovechar para registrarte a Online Marketing Latam, la red social de profesionales de la industria de marketing interactivo que más rapidamente está creciendo en America Latina. La creó Lorena Amarante hace alrededor de una semana, y ya tiene más de 400 miembros activos.
Miercoles: Digital Camp
Organizado por la UADE, junto con Gisella Buzzi, Darío Laufer, Hipólito Giménez Blanco, e Ignacio Julián, Digital Camp invita a compartir las tendencias en materia de cultura digital, sociología 2.0, arte digital y marcas, entre creativos de agencias interactivas, ejecutivos de negocios e Internet, responsables de contenidos de los medios de comunicación, miembros de la comunidad académica y artistas.
Jueves: Search Marketing Advanced
El jueves, en el Auditorio de la Universidad de Palermo, se realizará Search Markting Advanced, organizado por Victor Rottenstein. Creo que es el primer evento gratuito de nivel avanzado que se hace sobre search en Argentina, y eso es muy bueno. Ahí voy a tener la oportunidad de dar un taller de optimización de campañas de paid search, ofreciendo algunos trucos para mejorar el rendimiento de la inversión. Estarán Caro Piber de Google, Nico Forster de Yahoo! y Francis Petty de La Nación.
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12 de June del 2008
Cualquier blog de marketing que se precie de serlo, está obligado a postear un cuadrito de eMarketer cada tanto tiempo. Nosotros hacía mucho tiempo que no publicábamos ninguno, así que hoy llegó el momento. En este caso la excusa es una nota que me llamó la atención porque le pone números a un fenómeno del que muchos hablan pero muy pocos saben: el behavioral targeting.
Para los que no estén familiarizados con el término, explico que se refiere a la práctica de identificar los patrones de navegación de los usuarios (generalmente de forma anónima) para luego con eso ofrecerles avisos más relevantes. Con esa información se arman perfiles de usuarios que normalmente son mucho más ricos que los perfiles demográficos a los que están acostumbrados los marketers tradicionales, como por ejemplo:
- Fanático de los autos: Un usuario al que le gusta mucho mirar autos y enterarse de las últimas novedades del mercado, pero no está pensando en comprar uno nuevo.
- Comprador de Auto: Una persona que está buscando activamente cambiar el auto.
- Locos por los Gadgets: Consumidor que le fascina conocer los últimos modelos de artefactos electrónicos como para comprarlos y estar siempre con lo más nuevo.
- Argentino viviendo en EE.UU: Este se explica solo ;)
Saber este tipo de cosas sobre los consumidores permite a cualquier advertiser hacer campañas más dirigidas y aprovechar mucho mejor cada dólar invertido, sobre todo en mercados en donde los CPMs son altos como el estadounidense.
El crecimiento del negocio está frenado porque grandes jugadores como Google tienen miedo de avanzar demasiado y generar un escándalo de relaciones públicas y de las organizaciones pro privacidad de los usuarios.
El caso de Yahoo! es diferente, ellos están avanzando en estas prácticas a paso más firme, tanto dentro de Right Media (que cada vez avanza más en ese sentido) como en su red de sitios, en donde toma datos de intereses de sitios como eBay para entender las preferencias de compra de sus usuarios.
En ese informe, eMarketer cuenta que por ahora el gasto total es equivalente solo al 3% de la inversión en medios digitales y proyecta que en el año 2012 el gasto total de inversión en avisos que estén usando behavioral targeting va a llegar a 4.400 millones de dólares. Yo personalmente me imagino una conducta más binaria (a todo o nada), creo que si se puede avanzar con ese tipo de lógica para llegar a los usuarios (que no invade técnicamente a la privacidad, se hace sin relacionar al usuario con sus datos personales, me adelanto antes de que algún comentarista se indigne), entonces casi todos van a usarla en alguna medida dentro de 5 años.
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